Введение
Сегодня вопросы стратегического управления являются актуальными, поскольку большинство отраслей экономики, испытывают трудности. Несмотря на вызовы, с которыми сталкивается Россия, экономика идёт по пути строительства сильной и устойчивой экономики. секторе в России и некоторых зарубежных странах.
Стратегия развития придаёт фирме определенность и индивидуальность в быстроменяющемся мире. Формирование стратегии развития подразумевает разработку комплекса мероприятий, которые нацелены на достижение конкретных результатов деятельности компании. Интересен тот факт, что формирование стратегии развития компании, которая только выходит на рынок имеет специфические особенности и условия разработки: возможность использования чужих апробированных стратегий, даже не имея очевидных конкурентных преимуществ [2-4]; малая доля рынка фирмы; отсутствие постоянных клиентов и не сформированная репутация, позволяющая добиваться значимых результатов.
Значимость и актуальность разработки стратегии развития торгового предприятия, находящегося на стадии выхода на рынок высока. Исследования в такой области будут способствовать более легкому выходу предприятия на рынок, повышению эффективности его деятельности.
Материалы и методы исследования
Методы и приемы исследования базируются на анализе и обобщении изученного материала о стратегиях развития торговых предприятий, а также на систематизации и группировке данных исследований. Решение поставленных в исследовании задач осуществлялось на основе применения общенаучных методов исследования в рамках сравнительного, логического.
Результаты исследования и их обсуждение
При рассмотрении стратегии развития предприятия торговой организации следует уделить внимание исследованию вопросов интенсивного роста, интеграционного роста, диверсифицированного роста.
Внедрение мероприятий, способствующих интенсивному росту целесообразно в том случае, если предприятие не до конца использовало возможности своих товаров на рынке. А в условиях деятельности торгового предприятия недавно вышедшего на рынок в большинстве случаев ситуация выглядит именно таким образом интенсивный рост торговым предприятием может быть достигнут за счет внедрения следующих стратегий:
- глубокого внедрения на рынок;
- совершенствования товаров;
- расширения границ рынка.
На рисунке 1 изображены схематично типовые группы стратегий, направленных на рост торгового предприятия.
Реализация стратегии гибкого внедрения на рынок для торгового предприятия на начальной стадии её жизненного цикла вполне возможна. Такая стратегия заключается в подборе методов увеличения сбыта закупленного товара за счёт использования инструментов маркетинга, средств стимулирования сбыта, применения гибкой системы скидок. На рисунке 2 приведём пример варианта разнообразной гибкой системы скидок для торгового предприятия.
Реализация стратегии в рамках интеграционного роста для «молодого» торгового предприятия весьма сложна. Поскольку эти стратегии, а именно регрессивная, прогрессивная и горизонтальная. Применение этих стратегий возможно в случае, когда предприятие имеет прочные позиции на рынке. В этом случае оно в рамках реализации обозначенных стратегий может попытаться получить дополнительные выгоды за счет перемещения в рамках отрасли.
Рис. 1. Типовые группы стратегий, направленных на рост торгового предприятия [1]
Рис. 2. Гибкая система скидок для торгового предприятия на стадии выхода на рынок Источник: составлено автором
Стратегии применяемые для диверсифицированного роста также сложно применимы для фирмы, находящейся на рынке недавно, но иногда возможна. Потому, что стратегии концентрической диверсификации, горизонтальной диверсификации и конгламератной диверсификации применяется, когда в отрасли нет возможности дальнейшего роста, или, когда возможности вне данной отрасли видится более перспективными.
Также следует уделить внимание стратегиям развития предприятия, таким как продуктовая, а также ряду функциональных стратегий, в зависимости от происходящих в торговом предприятии бизнес-процессов. Например, финансовая стратегия, стратегия маркетинга, социальная стратегия и другие [5]
Для торговых предприятий на стадии выхода на рынок предлагаем следующие этапы разработки стратегии развития и её внедрения в практику деятельности компании:
1. Проведение SWOT – анализа деятельности торгового предприятия, то есть исследование рынка на основе маркетинговых исследований.
2. Конкретизация целей и задач деятельности торгового предприятия и конкретизация финансовых прогнозных результатов.
3. Разработка показателей оценки эффективности реализации стратегии развития торгового предприятия.
4. Конкретизация модели развития торгового предприятия, с учетом её подсистем управления.
5. Реализация стратегии развития торгового предприятия, а именно конкретизация конкретных предложений по практической её реализации.
6. В случае необходимости корректировка стратегии развития торгового предприятия руководством предприятия.
7. Составление прогноза реализации мероприятий в рамках стратегии развития торгового предприятия с конкретизаций вероятного роста финансовых результатов деятельности компании [7].
На примере конкретного торгового предприятия, функционирующего на рынке 2 года проведем SWOT – анализа его деятельности. Рзультаты анализа сведем в таблицу 1.
Конкретизация финансовых результатов может быть построена на основании разных методик. Можно предложить методику применения показателей эффективности реализации маркетинговой стратегии в зависимости от конкретного бизнес-процесса торгового предприятия, представленную в таблице 2 [6, 7].
Для более полной оценки эффективности реализации стратегии развития торгового предприятия можно в дополнение применить одну из методик оценки конкурентоспособности торгового предприятия.
Таблица 1
Сильные /слабые стороны и возможности/угрозы для деятельности предприятия
|
Сильные стороны (S) |
Слабые стороны (W) |
|
1. Возможности быстрого роста. 2. Большой ассортимент товаров. 3. Стабильный спрос на товары. |
1.Дебиторская задолженность превышает кредиторскую задолженность в несколько раз. 2. Присутствуют перебои в поступлении денежных средств на расчетный счет. 3. Высокая доля дебиторской задолженности. 4. Не высокая доля рынка. 5. Наличие вероятности банкротства. 6. Снижение оборачиваемости некоторых показателей. |
|
Возможности (О) |
Угрозы (Т) |
|
1. Наличие новых привлекательных географических рынков. 2. Расширение перспектив развития в виду появление новых технологий. 3. Повышение узнаваемости предприятия со стороны потребителей. 4. Возможность найма работников из числа высокоспециализированных специалистов на рынке труда. |
1. Замедление роста рынка. 2. Возможное поглощение более сильным конкурентом. 3. Угроза неплатежеспособности со стороны ключевых потребителей. 4. Рост затрат на коммерческие расходы. |
Таблица 2
Показатели оценки эффективности реализации стратегии развития торгового предприятия
|
Бизнес-процесс |
Показатели оценки эффективности реализации стратегии |
|
Реализация (продажи) |
объем продаж, выручка, ассортимент товаров, прибыль от продаж, чистая прибыль |
|
Управление персоналом |
текучесть кадров, расходы на фонд оплаты труда, выручка |
|
Финансы |
показатели платежеспособности, показатели финансовой устойчивости, показатели прибыли, показатели оборачиваемости |
|
Логистика |
товарные запасы, количество заказов на 1 работника, среднее время исполнения логистической операции, количество оборотов логистических операций |
|
Маркетинг |
доля рынка, темпы роста рынка |
Можно применить один из методов: метод по сумме показателей конкурентоспособности коммерческого предприятия, метод по сумме средневзвешенных арифметических групповых показателей конкурентоспособности коммерческого предприятия, матричные методы оценки конкурентоспособности торгового предприятия, метод по произведению средневзвешенных геометрических групповых показателей конкурентоспособности коммерческого предприятия, метод по конкурентной карте рынка [8].
Выводы
Проводить эффективность реализации стратегии развития, которую выберет предприятие торговой сферы предлагаем на основании оценки изменения показателей эффективности реализации стратегии. В частности, отдельно по бизнес-процессам, осуществляем на предприятии будет проведена оценка. В качестве основных бизнес-процессов торгового предприятия можно выделить: продажи, маркетинг, логистика, финансы, управление персоналом.
В качестве конкретных мероприятий в рамках реализации стратегии развития торгового предприятия можно предложить:
- оптимизацию и расширение ассортиментной политики предприятия;
- внедрение более гибкой ценовой политики в деятельность предприятия, в частности применение гибкой системы скидок;
- создание системы поощрения и признания заслуг сотрудников предприятия;
- расширение рекламной политики предприятия;
- использование новых видов рекламы;
- ребрендинг предприятия;
- повышение квалификации персонала.
Библиографическая ссылка
Суржиков М.А., Грицунова С.В., Седых Ю.А. ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ РОСТА И РАЗВИТИЯ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ // Вестник Алтайской академии экономики и права. – 2023. – № 10-3. – С. 422-426;URL: https://vaael.ru/ru/article/view?id=3063 (дата обращения: 16.05.2024).